Πώς προσαρμόζονται οι οίκοι μόδας στην Κίνα – Μία τσάντα πολυτελείας και ένα λάτε
Οι διεθνείς όμιλοι μόδας και προϊόντων πολυτελείας ανοίγουν καφετέριες σε κινεζικές πόλεις, στο πλαίσιο ενός απαιτητικού εγχειρήματος για προσέλκυση πελατών εν μέσω μειωμένων καταναλωτικών δαπανών.
Στη Σαγκάη, ο γαλλικός κολοσσός προϊόντων πολυτελείας LVMH άνοιξε μία καφετέρια και ένα εστιατόριο στο The Louis, ένα τεράστιο τριώροφο κτίριο σε σχήμα πλοίου, το οποίο βρίσκεται σε μία πολύβουη γειτονιά γεμάτη από εμπορικά καταστήματα. Το The Louis είναι μία καινοτόμα προσέγγιση στην παροχή υπηρεσιών πολυτελείας και άνοιξε στα τέλη του Ιουνίου. Λίγους μήνες νωρίτερα, ο γαλλικός οίκος μόδας Celine είχε κάνει το ντεμπούτο του στην ίδια περιοχή με μία καφετέρια με θεματολογία τους πολυτελείς κήπους.
Στο Πεκίνο, ο ιταλικός οίκος GiorgioArmani άνοιξε την πρώτη του καφετέρια σε ένα μεγάλο mall, η οποία εκτείνεται σε τουλάχιστον 350 τετραγωνικά ή περίπου το ένα τρίτο του καταστήματος. Ακόμα και το Zara ανακοίνωσε το Zaracaffè, την πρώτη του καφετέρια στην Ασία, μέσα στο κεντρικό της κατάστημα στην Κίνα.
«Η επέλαση των ξένων brands μόδας στον τομέα του καφέ δεν αφορά στην πραγματικότητα την ανάπτυξη μιας νέας σειράς προϊόντων, αλλά μάλλον τη δημιουργία ενός νέου περιβάλλοντος για ψώνια και μιας εμπειρίας με κοινωνικό προσανατολισμό για την ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών», δήλωσε η Celia Chen, διευθύντρια έρευνας στην εταιρεία JLL.
Οι οίκοι θα συνεχίσουν να διερευνούν αυτό το μοντέλο, δεδομένων των υψηλών περιθωρίων κέρδους στα φανταχτερά ροφήματα καφέ και του χαμηλού κόστους λειτουργίας των καφετεριών σε σύγκριση με άλλες στρατηγικές προσέλκυσης καταναλωτών, όπως οι διαφημίσεις με διασήμους, πρόσθεσε η ίδια.
Πρόκειται επίσης για έναν σχετικά φθηνό τρόπο προώθησης σε μία περίοδο που οι καταναλωτικές δαπάνες δεν δείχνουν ιδιαίτερα ζωηρά σημάδια ανάκαμψης. «Τα brands αναδεικνύουν όλο και περισσότερο την ενσωμάτωση των στοιχείων lifestyle και δημιουργούν περιβάλλοντα εμβύθισης για να χτίσουν πιο στενές σχέσεις με το κοινό τους», είπε στη South China Morning Post ο Chester Zhang διευθυντής ερευνών στην Savills της Σαγκάης.
Οι διεθνείς μάρκες πολυτελείας βλέπουν πτώση των πωλήσεων στην ηπειρωτική Κίνα, καθώς οι καταναλωτές «μαζεύονται» εν μέσω της βραδείας οικονομικής ανάπτυξης και της παρατεταμένης κρίσης στα ακίνητα, που επιβαρύνει τους προϋπολογισμούς των νοικοκυριών.
Ο οίκος LVMH προειδοποίησε τον Μάιο για εξασθενημένη ζήτηση στην αγορά της Κίνας, καθώς ο κόσμος ταξιδεύει και ξοδεύει λιγότερο. Ο όμιλος ανέφερε πτώση 11% στις πωλήσεις πρώτου τριμήνου στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού πλην της Ιαπωνίας. Η περιοχή αυτή περιλαμβάνει την Κίνα και αποτελεί το 30% των συνολικών πωλήσεων του ομίλου.
Τον Ιούλιο, ο βρετανικός οίκος Burberry ανέφερε πτώση 1% στις πωλήσεις πρώτου τριμήνου, οι οποίες επιβαρύνθηκαν από τις επιδόσεις στην Κίνα και κατά μήκος της Ασίας. Ο ελβετικός όμιλος Richemont κατέγραψε πτώση 7% στην ηπειρωτική Κίνα, το Χονγκ Κονγκ και το Μακάου τον Ιούλιο, παρά τη βελτίωση της δυναμικής στην περιοχή.
Η πώληση καφέ αποτέλεσε «μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής να μετατραπεί η πολυτέλεια σε εμπειρία όχι απλώς ένα προϊόν», είπε στη South China Morning Post ο Falk Fuhrmann, ιδρυτής της συμβουλευτικής εταιρείας HuiLue. «Μία τσάντα πολυτελείας μπορεί να είναι αγορά μίας φοράς τον χρόνο. Αλλά μια υπέροχα σχεδιασμένη καφετέρια, ένα γλυκό που μοιάζει με κόσμημα ή ένας καφές latte με το σήμα του ομίλου; Αυτό είναι κάτι που οι φαν μπορούν να βιώνουν κάθε εβδομάδα», συμπλήρωσε.
Πηγή: MoneyReview
Content Original Link:
" target="_blank">
